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面对令人窒息的中美芯片差距,发展高科技是中国不二选择

安成金融服务2018-06-20 06:12:14

 美国商务部针对中兴通讯的最新处罚措施被广泛认为是美国对华贸易战的一部分,矛头所向是打压中国在高技术领域的进步,可能令作为中国高技术企业典范的中兴通讯彻底瘫痪。但对于中国芯片产业来说,也未尝不是一个千载难逢的大好的机会,发展自己的芯片。亦有意见认为,中兴通讯自身确有违规行为,受到美方严厉处罚纯属咎由自取,其他中国企业拓展海外业务时当引以为戒。

面对令人窒息的中美芯片差距,想清楚这几个问题,你就破涕为笑了

  作者:淡定明志;来源:“超级学爸”微信公号


  该来的终究会来,迟早要来的不如早来。


  给中兴的同学去了电话,一聊才发现,一些关键芯片、关键软件、以及操作系统还没办法找到替代品,全让老美垄断了。


  这个操作系统不只是指的安卓,而是基站服务器后台的操作系统,这对于中兴来说无异于灭顶之灾。如果这个禁令生效,中兴手机是别打算卖了,移动基站设备也得停产。


  中兴是中国第二、世界第四大通信设备厂商。消息传来,爱立信、诺基亚、三星做梦都要笑醒了。


  如果贸易战打下去,华为形势也不容乐观。但华为稍好一点,因为华为的专利比较多,美国不敢轻易下手。


  现在想起来,还是大大有远见,早在2013年就振聋发聩的指出:在国际上,没有核心技术的优势就没有政治上的强势。在关键领域、卡脖子的地方要下大功夫。军事上也是如此。


  对于美国的这一记重拳,整体舆论上是一片悲观,而且悲观得有理有据,比如从芯片自主率上,从中美科技领域差距上,有各种数据和图表,常见的有如下图。

说实话,  这种对比图表的确震撼,数字上的差距令人窒息,16个指标有9个是0%,最高一个指标也不过22%。但它掩盖了这样几个令人深思的问题,如果把这几个问题想清楚了,你就破涕为笑了。


  第一个问题,0%不代表这项核心技术彻底没有,而是民用市场占有率很小,不足0.5%,按照四舍五入近似为0%。


   比如服务器和个人电脑的MPU,数据是0%,但不代表我们真的没有。


  MPU其实就是CPU的的一种,CPU有三个分支,第一是DSP数字信号处理,第二是MCU微控制单元,第三就是MPU,也就是微处理器,常见的有X86系列和奔腾系列。


  但是这东西我们是有的,比如龙芯处理器,已经用到了北斗上,而且已经稳定运行了三年了。其中最先进的龙芯3A能跟英特尔的i3打平手了。


  但龙芯却没有民用市场,因为它不兼容Windows(Windows不开源),只能运行基于linux开发的系统,很多应用软件也不兼容,因此它的民间市场几乎为0,不过目前好像可以运行安卓系统了。


  但无论如何,这么多年龙芯没靠拨款,竟然坚持下来了,为国防、为信息安全、为贸易战提供了坚强后盾。


  再说FPGA领域。FPGA是可编程逻辑器件,可以理解为万能芯片,有人理解为芯片界的橡皮泥,目前这个市场被美国四家公司垄断,一直是我们的短板。


  2017年,有中国背景的一家私募股权基金,想偷偷去收购美国的莱迪斯,结果被特朗普叫停,看来美帝的警惕心很强啊,捷径还是走不通啊。


  但是我们有没有FPGA呢?答案是有,而且还有好几家。美国垄断了99%,剩下的全世界瓜分,然后我们在这1%里,要是四舍五入精确到个位,当然是0%。


  国内的FPGA公司有京微雅格、复旦微电子公司、高云FPGA、同方国芯、上海安路、西安智多晶微等,但是由于要从美国四大公司牙缝里抢食,能生存下来已经实属不易。


  再说DSP,汉语叫数字信号处理器,应用场景有音频视频处理(语音、图像、动画),机器人、仪表仪器、自动控制、医疗、家用电器,还有大家关心的军用雷达、保密通信、声呐。


  以前这个东西的确是被攥在别人手里的,长期依赖国外产品,自然一点儿安全感都没有,封锁是一方面,万一人家留个后门,把你数据搞走,雷达就变成人家的了。


  和平时期,人家卖给你DSP芯片,但只卖给你低端的产品,让中国武器装备性能无法施展,很多武器不得不大材小用,牛刀杀鸡。


  所以国产DSP芯片在2006年就列入了核高基计划,这个重任就交给了中电十四所,中电十四所跟龙芯公司合作开发国产DSP芯片。


  10年磨一剑,2012年终于磨出来了,就技术指标而言,“华睿1号”性能明显优于飞思卡尔公司的MPC8640D、ADI公司的TS201和美国德州仪器公司的C6701。


  可以看出龙芯的意义,“龙芯”头上顶着自主可控“核高基”产业的天花板,有了它,中国的卫星导航、雷达等才实现了真正意义上的自主可控,向胡伟武及其团队致敬。


  2016年8月31日,华睿2号通过封装测试,2017年10月,华睿二号出现在第三节军民融合发展高科技装备成果展览会上,标志着国产DSP芯片即将走向民用市场。


  目前中国的雷达、与经济、军舰等大批军用设备,都用的是华睿兄弟。但是上表中2017年统计的民间市场数据,中国国产DSP市场占有率依然为0,不代表没有产品和技术。


  再说第5个0%,embedded MPU,这是嵌入式CPU。主要应用于移动通信终端、消费类电子、数字电视、工业控制和汽车电子等领域。


  据知,我们这方面也并不是空白,其中有一家叫杭州中天微系统公司的,有这方面的产品,去年马云还进行了注资。


  杭州中天微有现成的产品,2016年出货突破了1.2亿片,累积出货高达5亿片,已为国产自主打印机、智能监控、数字电视、工业控制等领域“镶嵌”上了超过5亿颗“中国芯”。


  另外不能不提华为旗下的海思麒麟系列,这也是嵌入式MPU,目前已经能占手机市场13%,仅次于美国高通,而且正在逐步提升。


  再说第7个0%,DRAM,也就是内存,这个行业去年被韩国坑苦了,大涨了好几倍,拉高了韩国GDP 1.2个百分点。


  但是从今年开始国产DRAM上市,2020年将遍地开花,他们的好日子到头了。同样还有第8个0%,也就是Nand flash,武汉的长江存储今年就投产。


  除了最后一个Display driver不知道是什么芯片之外,上表中的几个0%,全都可以灭掉。


  总之,市场占有率接近于零,不代表我们没有,我们再来讨论第二个问题。


  第二个问题,既然有国产,性能还不错,为什么我们的芯片的民间市场占有率死活上不去?


  第一个原因,要归罪于全球化的市场经济。芯片这个行业是技术和资本双密集型的行业,技术门槛和资本门槛都很高,除了韩日欧和我国台湾省分了一点汤之外,没人玩得起。


  芯片前期的研发成本非常高昂,不过一旦量产,生产和物流成本却很低,因此一旦研制成功,后期的利润非常丰厚。就好比苹果一部手机利润高达3000元,但是富士康才挣二十多块。


  而丰厚的利润,又给企业带来了丰厚的研发资金,形成了良性循环,然后注册的专利更多,制定的标准更严格,把后来者的路完全给堵死。


  而后来者,要想加入这个生态圈,必须遵守这个圈内的标准,所以必须缴纳高昂的专利费用,不然你生产的芯片跟其他商家不兼容,就会没人采购,也因此利润微薄。


  缴纳了专利费,成本就高,成本高了市场就没有竞争力,没有了竞争力,利润更薄,就没有那么多资金投入研发,研发团队没法扩大,研发人员奖金也少,则陷入了恶性循环。


  这个行业的高门槛特性,注定了容易形成垄断,蛋糕被一两家瓜分,最多不超过三四家。再有加入者,他们会拼命降价,让后来者血本无归。


  比如内存最近疯狂降价,因为国产内存马上就要上市,他们一方面抢占市场,一方面拼命围剿中国企业,要不是这些企业党性高,肯定会被挤垮。


  对于后来者,没有市场占有率,就等于没有更多的试错机会。产品性能的缺点与不足,是要靠用户反馈的,发现了问题才有解决的可能,才能够不断升级换代。


  高度市场化,产品厂商也都是追求利润最大化的,采购芯片的时候,肯定选性价比最高的。绝对不会为了支持国产,选高价的国产;或者同等价格,选性能低的国产芯片。


  京东方为啥崛起,国家不计成本的投入培育民族产业,甚至亏本生产,最后杀出一条血路,在血战中锻炼了自己,也干死了对手。


  海思的麒麟芯片为啥能杀出重围,成为行业第二,也是华为的忧患意识,早就认识到肯定会有被卡脖子的那一天,所以顶得很硬,不计血本的投入。


  为什么龙芯顽强地活下来了,就是因为我们的军用市场和安全敏感市场,就算价格高、就算性能有瑕疵,也要采购国产龙芯CPU。正是因为过去的投入,我们才有了今日贸易战的底气。


  相反中兴,就是太相信市场经济了,啥芯片都采购最好的,性价比最高的。据说曾有不少国产厂商找中兴,被中兴断然拒绝。有人说中兴是洋买办不无道理,今日被卡死也是注定的。


  第二个原因,是整个芯片行业的发展太快了,也就是摩尔定律:当价格不变时,集成电路上可容纳的元器件的数目,约每隔18-24个月便会增加一倍,性能也将提升一倍。


  换言之,每一美元所能买到的电脑性能,将每隔18-24个月翻一倍以上。这一定律揭示了信息技术进步的速度。


  这个定律是基于美国芯片产业有良好的产业生态链,包括技术储备、人才团队、持续的投入、稳定的客户。


  由于领跑者进步神速,对于后来者来说就是个噩梦。我们刚把286吃透,人家奔腾了。我们还没到奔腾,人家八核了。


  现在机会来了,因为摩尔定律只能到适用到2020年,目前三年都未必能翻一番了,也就是芯片升级遇到了世界性瓶颈,这刚好是我们追赶的最佳机遇。


  第三个问题,大家可以思考一下,为啥美国最近开始发起贸易战?


  这反映了美国的焦虑,第一,如刚才所说,美国进步没那么快了。就好比跑着跑着,前边没路了,但中国的脚步声越来越近,自然要想办法投个石头、横个棍子拦截一下。


  另外,中国芯片产业布局基本完成,已经初具规模,而且势头正盛,产业链正在试图从中端往高端延伸,美帝担心再不拦截就来不及了。


  第四个问题,有朋友说,我都看完三个问题了,为什么还没有破涕为笑?那是你没看我第四个问题,贸易战很多人还没做到知己知彼。


  这场贸易战,美国摆明了针对的是我们的中国制造2025计划,美国的最大优势是什么?是绝对的技术优势,这个大家没有异议。中国最大的优势是什么?最大的优势是市场。


  说实话,中国的巨大的市场,让美国科技企业发了横财了,反过来又哺育了美国的技术优势。美国技术优势加大了,反过来又压制了后起的中国企业。


  说来你可能不信,世界芯片消费排名,中国第一,外国第二。中国消费了54%的芯片,外国总共才消费了46%。


  2017年,美国高通公司通过销售芯片,全年收入为242亿美元,其中62.33%的利润来自于中国。苹果公司四分之一营收也在中国。


  要知道,损失了中国市场之后,他们的研发投入并不会减少,运营成本也减少不了多少,所以当失去中国市场之后,其实损失的几乎都是净利润。


  而现在他们很多企业都濒临亏损,如果失去中国这部分净利润,那也会给美国企业致命一击。所以封杀中兴之后,有企业公司跌去了35%,所以说贸易战是互相伤害啊!


  相反,之前中国企业在压制下,拿不到市场,挣不到钱,养不起团队,没法继续投入。很多硬件从业人员,甚至转行去干其他,比如共享单车,搞APP,或者软件开发。


  我们国家也想给芯片企业一点保护措施,想加关税吧,世贸合同也签过了;偷偷给补贴吧,但是美国动不动就到WTO告我们。


  如果没有贸易战,被美国企业长期压制着,似乎永无出头机会。这下好了,美国自己退出市场了。你说这对国产芯片企业来说是不是好事?


  如果还没破涕为笑,我就再说一点:高端芯片领域,放眼全球,也只有中国还能跟美国争一争,但是欧韩日(包括我台湾省)正在吃老本,吃完老本就安乐死了,而俄罗斯印度则压根一点机会都没有了。


  看到这一点,你还有啥抱怨?还不赶紧暗自庆幸一下,然后毅然决然地去给中国芯片国家队加油。


  这两天悲观情绪蔓延,大可不必。就像太祖打仗,不能计较一城一池的得失,当年延安都让出去了,两年之后不还是把凯申公赶到了台湾?


  中美贸易战也是如此,一个中兴倒下去,千万万万个芯片公司站起来。中兴可能要面临死亡的挑战,但对于中国芯片产业来说,是一个千载难逢的大好的机会。


  当然,我们希望中兴能好好活下去,但是切不可割地求和,苟且偷生。去年才交过80亿罚款,今年就被制裁了。这说明和平不是求出来的(有人建议10亿美元求和平)。


  塞翁失马,焉知非福。稳住阵脚,坚定不移治好我们的芯脏病!


  到现在还没破涕为笑的,我只能咯吱您了!

 一大波芯片工程师吐槽:共享单烧钱几百亿,尖端科技却鲜有投资

  来源:财经记者站


  当前,中兴基频、射频芯片、存储大部分关键部件均来自于美国的包括高通、微软和Intel等厂商。短期内上游关键零部件可替代性弱,如果进行较长时间的限制,必然对中兴未来产品开发、规划、制造、销售等环节造成极大影响,短期及中长期的商业损失难以估量。


  有通信业内人士表示,庞大的国内市场推动了中国通信产业的巨大发展,但我们基础层和物理层技术的积累还是太薄弱了,最核心的就是芯片和终端滤波器。一些国产芯片产品出货量大了,但不代表技术先进,中国手机制造能力强和国产品牌的崛起导致的,但基础层的积累太少。“目前基站三大块:基带处理、射频拉远和天线,中国企业都很强,但前两块的最顶端部分都是美国和日本企业的天线,而且目前国内通信企业的技术领先都还在6.0GHz以下的中低频,高频部分的核心器件能力也并不强。”


  手机中国联盟秘书长老杳接受采访时表示:“没有了美国的芯片及软件供应商,中兴很难在电信设备业生存。像华为、中兴、联想、小米以及OV这样的高科技公司,一旦受到美国芯片或部件禁售,影响巨大。”


  据了解,通信设备所涉及的元器件数量众多,类型复杂,一旦其中的一颗芯片被禁运,整台基站设备都可能会受影响。当前,基站芯片的自给率几乎为0,被认为是中兴通讯本次禁运事件里最为棘手的问题。


  事实上,集成电路也一直是中国电子行业的“阿喀琉斯之踵”。作为世界最大的集成电路消费市场,根据海关总署数据,集成电路进口额从2015年起已连续三年超过原油。数据显示:中国每年进口2000多亿美元的芯片。


  中兴遭封杀事件,引起芯片工程师的纷纷吐槽。有热文《中国的芯片有多烂...工作十年的工程师告诉你,很真!!别再认为自己在中国做芯片很牛逼了


  “10年来我做工程师赚的钱,只有房产升值的零头,我有10年的技术经验,但中国并不需要什么经验丰富的工程师,中国只有工厂,需要工人,10年前我毕业时如此,现在依然,甚至还倒退了。”


  这位工程师说,搞研发的工程师,虽然没有效益,但是他的付出比模仿还要大,按理需要更高的收入,但是企业没有效益,拿什么给工程师高薪,没有高薪,就买不起房,就没有女人愿意结婚。


  文章引起多位芯片工作程的集体吐槽,有工程师称,国内的科研资金什么的,说实话我没有看到。另外,中国的技术之所以上不去,就是因为大学的教育没有上去。


  还有工程师现身说法:我大学对盖茨很崇拜,因为他的技术,当时以为学好技术在中国或许能有发展,但我错了,踏出大学之后我才知道,中国不像美国,中国没有硅谷,在国内之重视金钱而忽略技术。


  有业内人士评论称:现在的中国天天折腾模式创新,一个共享单车烧进去几百亿,巨头们天天围绕外卖送餐拼团等领域拉帮结派斗得你死我活,却罕有机构大手笔投资尖端科技。长期忽视基础研究,忽视技术创新的恶果,终于在中兴通讯事件上得到了痛苦的验证。


刘 柯 :美国用芯片一剑封喉,发展高科技是中国不二选择

  来源:金融投资报


  仔细分析一下不难发现,中兴通讯几乎符合美国精准打击中国高科技的全部条件。中兴是全球排名前五的电信设备制造商,是“中国制造2025”的标杆企业,所以,它比此前开出的一长列准备加税的产业名单更具精准杀伤力。从大的范围看,产业对产业,我们还可以钳制美国的可替代优势产业如农产品,但美国这次是用一个小小的芯片剑指中国的代表企业,它是中美贸易摩擦的升级版,而且美国放出这一杀手锏,我们居然毫无还手之力。


  中国在电脑和通用芯片领域每年的进口额接近2000亿美元,而且基本上国内是没法替代的,也就是说这2000亿美元几乎就是硬通货。一个小小的芯片,就可以扼制中国百万亿级别的电子产业,而在其它领域,如集成电路,中国拥有自主核心技术的产品不到30%,比如刻蚀机基本就是荷兰ASML的天下。中国高科技严重缺乏自主知识产权的核心产品,基本就是集成组装代工企业,拆开任何一个可以称得上高科技的装备,看看它的芯片是谁的,看看它的关键部位材料是哪里生产的,一目了然。关键是离开了那20-30%的核心产品,高大上的东西瞬间变成一堆破铜烂铁。


  当然,中国在一些特别高端的领域,技术实力还是不错的,但在一些通用科技领域,我们充分分享着现成红利,乐不思蜀。这么多年来,我们消耗了大量物力财力人力在基建、在房地产,在单纯拉动GDP的面子工程上,对于高新技术发展的重视程度远远不够。比如芯片,很早以前就有龙芯工程,但技术不过关,产品与美国差几代;再比如操作系统,我们有红旗,也是因为和很多通用系统不兼容,大家都沉湎在低成本通用性好的美国产品中,这些拥有自主产权的高科技被冷落,逐渐被市场抛弃。


  说到高科技投入,还有一点不得不说,就是我们没有充分利用资本市场为高科技输血。尤记中小板创业板设立的初衷,就是想做成中国的“纳斯达克”,但现在中小创成了“四不像”,什么性质的公司都可以上。有人会说,中国没有值得投资的高科技公司,但哪个伟大的公司不是从小公司做起的呢?股市还有一个著名的“遛狗”理论,就是股价往往先于价值体现,如美国亚马逊,亏损也有人追捧,到最后做到了世界第一。我们什么时候给过中国高科技公司这么宽松的环境?一涨就停牌核查,美国证监会怎么不查亚马逊?大力发展自主可控的高科技,不能再受制于人,这应该成为共识。对于高科技公司,要加大扶持力度,要想方设法让高科技公司愿意在研发上加大投入,要像华为那样一年的研发投入可以占到收入的15%。


  资本市场要勇敢地树起高科技牛市的大旗,科技股走牛有赚钱效应,产业资本才愿意进行股权投资,二级市场的融资也能顺风顺水,社会资本可以源源不断地为中国高科技产业输送血液。美国市值前5的公司都是高科技公司,我们市值第一的是贵州茅台,一个依靠人口红利消费升级而产生的另类,如果还有人说这是合理的,请赚得钵满盆满的贵州茅台勇敢站出来,端起白酒来反击英特尔吧。

 汪 涛:前高管告诉你中兴通讯遭制裁的真相和应对策略

  来源:澎湃新闻


  本文作者现为天使投资人。于1998年10月加入中兴通讯,2006年11月离开;先后任中兴通讯视讯产品部副部长、深圳研究所副所长、第四营销事业部副总经理、印度分公司CEO等职。


  中兴通讯是全球领先的综合通信解决方案提供商,中国最大的通信设备上市公司,2017年度实现营业收入1088.2亿元人民币。


  4月16日,美国商务部宣布,禁止美国公司向中兴通讯销售零部件、商品、软件和技术,禁令有效期将长达七年。看到这一消息,和几乎所有中国人一样,我的第一反应是,这是中美贸易战的新进展,并且是特朗普从全面进攻转向重点进攻。但是,看完美国商务部的文件和相关资料后,我的心情沉痛得无以复加:事情并不是这么简单。


  是贸易战,也是个案


  什么是贸易战?简单说就是你产业发展太快太好,我依靠正常市场竞争不过了,就只有通过关税等手段来竞争。所以,你看前段时间中美双方公布的贸易战清单,那就纯粹是根据贸易“战争”的需要,选择对你伤害大、对我影响小的品种,不再找别的任何理由地开打。既然是“战争”,就没道理可讲,就是杀伤你、保护我。并且大量伤及无辜,让本来根本没关系的大量厂家无端受伤。


  另一种情况就不是完全的贸易战争,而是多少还讲点规则,不再是无端地一炸一大片,而是只针对个案进行如知识产权诉讼和反倾销之类打击。这可能在政治方面造成一定的国际影响,某一个时期反倾销的面大一些,而有些时侯就显得“纯属个案”。


  最后一种情况就真的纯属个案,是个别厂商因在国际贸易中行事不周,而遭受挫折。


  现在我们来看中兴此次被罚属于什么性质。中兴作为杰出的中国高科技企业,的确是此次美国发动的贸易战重点打击的对象。所以,如果说不受影响是不现实的。但假设没有此次贸易战的话,中兴是否就不会出事?很遗憾,肯定还是会出事。


  因为中兴此次出的事情本身就远在贸易战之前发生,甚至在最初2012年此案开始时,中国人还不知道特朗普是谁呢!那时当美国总统的还是奥巴马。2016年3月7日,美国商务部正式宣布就中兴违反美国出口管制相关法律法规展开调查,当时特朗普还在与希拉里打选战,而不是与中国打贸易战。


  在特朗普已经上任后的2017年3月7日,中兴通讯以接受8.9236亿美元罚款,对39名相关人员处罚,另外支付3亿美元给美国商务部工业与安全局作为暂缓罚款(是否最终支付取决于未来七年中兴遵守协议情况),与美国商务部达成和解。


  从这个结果来看,此事本来已经算解决了,美国商务部真的不算“太为难”中兴,但也留了一个尾巴。这个处罚结果甚至被市场认为是极大的利好。


  而此次美国做出对中兴全面禁售的决定,理由是应受处罚的39人中,4名高管的确辞职了,但有35名相关人员的奖金却足额发放了。


  按照中兴与美国商务部达成的和解协议,假设美方这次给出的中兴对35名相关人员的处罚实际未执行的说法是真实的,那么相应的措施应当是继续执行和解协议中规定的3亿美元暂缓罚金的全部或部分。这样一来,美国商务部此番对中兴实施全面禁售,显然属于“量刑过度”,的确有借题发挥的贸易战成份。因此,我们需要话分两头来说,一头是对贸易战这部分该如何考虑。另一头是:为什么中兴对35名相关人员没有作处罚,而本来要做到并不是困难的事情,并且事情都已经出到这么大程度了,必须严格而谨慎地行事。


  几乎所有中国人都本能地认为,美国这次是“欲加之罪,何患无辞”。但很遗憾,事情真的不是这样。因为中国公司在国际化道路上犯的极低级的错误实在是太多太多了。我当年亲手去解决掉的已造成或很可能造成惊天损失的极低级错误可以说堆成山,深知这些表面看似极低级的错误是如何发生的。


  2004年我担任中兴通讯第四营销事业部副总经理时,中兴及华为的国际市场可以说全都是一团糟。糟糕到什么程度?招聘的销售人员一个人去一个国家,租一个别墅,快一年了却根本都不知道在干什么,然后回国半年多了账都报不清楚。我不断总结经验教训,建立了中兴整套系统的国际市场管理体系,甚至包括设立海外办事处的基本规则、人员如何配备、如何写标书等等。此后中兴的国际市场开拓就进入相对正常的道路。华为也是从那之后国际市场开拓才正常的。


  但很遗憾,直到今天,中兴依然没有真正进入可以自我良性发展的状态。因此,这次中兴全面被禁是有些冤枉,但最好的情况是3亿美元暂缓罚金被很快执行则是铁定的。


  如果大家不理解这些,下面我来说几个过去的案例,让大家有个直观的感受。这样,大家才能明白这次中兴事件真正的根源是什么。


  是个案,也是普遍问题


  大多数中国人本能的思维方式是,先做了再说,出了问题再不断解决问题。这样做也有一个很强的支持理由就是“摸着石头过河”理论。


  任何思维方式不能绝对地说对或错,这种先尝试、再纠错的思路在一定情况下是有很大好处的,甚至在很多情况下非常有利创新。互联网以及低端产业都因这样做而获利极大,甚至被冠以“试错法”的美名。在这些领域,你不采用试错法就难以与这么干的公司竞争。


  但很遗憾,在国际市场,以及此次遇到的芯片技术发展上,试错的思维方式却是要命的。科学创新的基本模式是以原始系统的测量数据为基础,以严格的逻辑思维来考虑问题,在系统规划下去做事情。国际市场和芯片正是需要极其严格科学思维的领域,在这个领域,中国人的思维方式存在巨大的根本性缺陷。


  芯片之所以难,并不是说芯片本身的逻辑有多难,而是芯片开发的试错成本极其高昂,尤其是错了以后你难以查找错在那里。因此芯片研发人员必须有极强的逻辑思维和推理能力,凭严格系统的逻辑思维,尽可能一次就把事情做对。如果有设计缺陷,也只能凭借很少的测量信息,通过逻辑推理去判断缺陷在哪里。


  另外,芯片技术发展速度是所有技术中最高的,著名的摩尔定律表达的是芯片18个月集成度增加一倍。如果你要去进行一个集成电路的项目投资,必须考虑到这个技术进步的速度。集成电路的投资非常巨大,投资周期和其他行业差不太多。如果在汽车行业,你就按当前技术水平去进行评估,就算五六年后项目投产,技术水平也差不太多。可在芯片行业,六年就是四个摩尔周期、集成度差16倍的区别。这就需要整个行业从政策制定者到行业领导人等所有人,必须完全靠逻辑推理和思维,去设想现在根本就不存在的、16倍差距的技术水平,之后进行决策。这完全超出中国人一般的思维方式。


  国际市场开拓也是类似的,各个国家的情况差异巨大,甚至很多情况与中国是完全相反的。如果没有充分的研究和系统规划设计,试错的成本不仅极其高昂,更多时候错了甚至错得刻骨铭心,一大堆中国人甚至专家都在那里讨论经验教训,但却根本连边都没摸着。别说搞清楚经验,连问题本身是什么都远远没搞清楚。


  2002年,我在中兴刚开始负责本部事业部的国际市场,第一次出国是去南美。当时中兴在南美的国际市场开拓都已经做了五年多了,但就是没有定单。我就很奇怪,从中方员工尤其本地员工那里了解原因是什么。


  他们给出的原因很一致,看起来似乎也非常简单:要想在巴西获得运营商定单,必须在本地有工厂。我问为什么,他们说这就是本地运营商的惯例,没有本地工厂,他们认为无法提供本地服务能力。我问了两个问题,一是为什么不把这个信息传递回公司,二是建一个工厂最低多少钱。他们说给公司说过无数次了,但公司里的人根本就不理解:你一个定单都没有,怎么一上来就要设工厂?开设一个工厂最低20万美元,而巴西办事处一年运营经费也是20万美元。


  设办事处每年花20万美元,公司内部人能理解,所以年年花出去没定单也接受了,但为什么花20万美元先开一个工厂能拿定单就不可以?就是因为不理解,必须得先见兔子才能撒鹰。可是,五年一个定单没有,100万美元办事处费用不是白花了吗?


  我当时负责本部业务。有一个传输产品,在一个跨国电信巨头公司那里进行测试,通过与客户和办事处员工全面交流后,我却发现一个令人惊讶不已的事实:无论测成什么样,这种产品都不可能在该客户那里有任何结果。


  因为这种国际电信运营商采用的是短名单招标制度,每隔大约五年时间会选择新的产品技术进行短名单招标。如果进入短名单,这个技术的新市场机会从此就关闭了,五年内不再招标,只向短名单内的供货商按当初谈好的商务和服务条件下定单就可以了,完全不是中国这样年年招标。


  当时那个传输技术的产品,人家早就已经完成了短名单招标,市场早就关闭了。明知道玩了什么结果也没有,那你还在这里花那么钱玩啥呢?要玩你也得拿一个全新的、未来可能进行短名单招标的技术和产品来玩。


  从南美回国后,我写了10万多字的考察报告,将问题总结成“关系型”市场与“程序型”市场的区别,并进行了系统论述,详细分析了为什么必须马上在巴西开设工厂。后来工厂设立了,中兴很快拿到定单。


  但看来直到今天,中兴还是没有充分认识到什么叫“程序型”市场。绝大多数中国公司也都没认识到。一个明明白白的违反了程序会被再罚3亿美元的事情,已经闹到全世界尽人皆知的地步了,中兴居然就在全世界人眼皮底下公然地去违反!


  中兴被抓了小辫子是否冤枉?


  中兴这次被美国商务部抓了小辫子,冤枉吗?不仅不冤枉,而且是绝对和肯定不冤枉。为什么?


  我离开中兴之前,将在中兴的所有市场营销经验以及所有营销学经典教材中的内容总结成一本书,书名叫《营销与战略》,这本书当时还是由市场体系负责人史立荣写序,作为中兴管理体系的培训教材。其中特别谈到,中兴缺乏的是美国营销战略家杰克·特劳特(Jack Trout,1935—2017)主张的基于竞争中心战略的营销思维,这是中兴非常弱于友商的主要能力。


  永远要明白一点:中兴最大的敌人不是过去曾发起调查和质询的国会议员,不是美国商务部,也不是现在的特朗普,而永远是他的国内和国外友商。如果中兴不愿意认识到这一点,友商们会想尽一切办法让它认识到的。


  不久前看到友商极为罕见地最高层一批人自罚,动辄罚款上百万元的消息。我当时就很纳闷,到底犯了什么错会罚成这样?看半天也没看出来。等中兴遭禁售的事情一出,居然是因为35个人没被罚,我的疑惑马上就解除了。


  中兴2018年1月31日宣布以发展5G为理由定向增发130亿,4月10日刚被证监会通过。毫无疑问,如果中兴此次顺利定增成功,先前因缴纳将近9亿美元罚款而急缺的现金流就会马上变得非常充沛。国内当然也包括国外的友商们岂能不遗憾?中兴才被罚款不到60亿人民币,居然很快从市场上募集到一倍多的130亿!本来就有明摆着的漏洞,怎能让你得到如此的便宜?


  很多人不理解,2006年我负责的印度市场获得6亿美元销售额,占当年中兴全公司40亿美元销售额的七分之一,为什么我要在印度业绩做得这么好的时候离开公司?当然,很多很多事情纠结于心,对难以言明的深刻危机,我虽忧心如焚,却又无法清楚地说出,最终只能仰天长叹。我留给中兴的营销教材可能很多人根本看都没看。如果他们看充分了,相信今日不至于到如此之惨的局面。你都不知道怎么败的,怎么总结教训然后应对?


  去年,中兴高层让人力资源找到我,说想和我聊一聊。我很快表示虽然离开中兴很久,但任何时候只要需要,随时愿意为老东家效犬马之力。但不知为何,此事不了了之,我主动提醒过,但却没任何下文。


  绝大多数人都是在远远的地方大发感慨。中兴合规部门的说法居然是,早就提出过建议,但未被公司采纳;鉴于合规部门的重要性未被重视,应当建立可以直达公司最高决策层的通道。看了这个,恨不能把这帮小子给抽一顿。都什么时候了,居然仅仅是想给自己部门争权力,而不是所有部门的人都先想一想自己做错了什么。如果中兴真垮了,高层都不在了,你直达哪里?


  竞争的较量是一种大团队的行为


  中兴与美国方面的官司早就不是第一次了,第一次官司应该说就是我处理的。


  当时我负责视讯产品线的市场。美国视频领域的P公司找到一家美国律师行,发给中兴的美国分部和公司总部一份律师函,说中兴的4010视频终端侵犯了该公司的专利。律师函中态度非常强硬地要中兴将侵权产品的数量以及库存等数据发给他们。


  遇到这样的事,当然有些头疼和烦乱。我找到公司法务部,对方给出的意见是,经过调研相关专利和法律,应该说没有侵权,因为我们产品的外观与P公司产品的外观有明显差异,并且外观专利这种事情本身就存在相当大模糊性,但也不一定。这等于什么也没说。他们给的建议是“先拖着”,这种官司没几年时间完不了,看对方怎么做再做决定。


  几次律师函来回,虽然中兴的律师函写得水平真是非常高,但此事没完没了把人搅得也不免心烦,老这么拖着也不是办法。或许对方就是用这种方式搅乱你的市场步骤。此事显然仅仅靠律师无法找到真正的解决办法。对方不可能肯定地说我们的产品绝对没侵权,也不肯定说我们就是侵权了。


  首先你得搞清楚事情本身是什么,对方到底掌握了什么证据,这样才能找到真正有效的解决办法。我仔细研究了很久,最后终于推理分析完。事情是这样的:P公司事实上是中兴通过贴牌销售方式帮助引入中国市场的。最初的4010系列产品,在宣传资料上印的就是P公司的产品。但后来中兴开发了自己的终端产品,为了市场的延续性,用的产品型号还是叫4010。其外观不能说一点儿没学习别人的产品,但要说侵犯了P公司产品的外观专利,也的确有些否定我们自己开发人员的辛勤劳动。


  由此我想出了一个大胆的策略。对方是找律师行来做此事,而律师行其实并不一定了解整个事情的经过。因此我设计了这样一个策略:直接向P公司北京分部和美国P公司总部各发一封律师函,说最近我们收到一家美国律师行的一系列律师函,称我们的4010产品侵犯了P公司的专利,但4010本来就是我们与P公司合作项目的产品,本身就是我们获得贵公司授权的产品,怎么可能有专利侵权之说?对方根本就没搞清楚我们与P公司的合作是怎么回事,因此我们怀疑该律师行就是一诈骗团伙。特将此事告知贵公司,并对双方长期友好愉快的合作表示感谢。


  中兴律师依此计发了函,并把前面所有双方往来函件,认为P公司完全不知道此事地全发给对方。我相信我的这个的策略完全出乎对方的意料,却又在情理之中,让对方彻底晕菜了。从此再没收到过该律师行的函件。


  没有法律的支持能想出这种策略吗?当然不能。但仅靠法律部门可以吗?当然不可以。这就是为什么所谓“建立可以直达公司最高决策层的通道”的制度设计根本不可能真正解决问题的原因所在。这丝毫不是要否认专业律师意见的极重要性。但他们怎么能清楚具体业务是怎么回事?怎么能给出判断极其精准和有效的决策意见?肯定只能是模糊不清和不会负最后责任的警告,让你听也不是,不听也不是。


  本次中兴遭全面禁售一事,如果仅就事件本身来说,其实简单之极:应对程序型市场,必须要有高度的程序型思维;之前事情做成什么样,谈成什么样就不说了。既然事情都已经定了,4位高层都已经辞职了,因为35个人的奖金和处罚问题而让中兴陷入近乎灭顶之灾,那么合规部门事先提出过明确警告吗?市场的任何竞争都是全面和系统的,必须有跨专业的团队全力互相合作。而缺乏跨专业、跨学科合作,正是中国公司,甚至中国人才、中国教育的极大软肋。这不是中国人的问题,是中国人所受教育的问题。


  今天我们在实际活动中遇到的越来越多的重大问题,都是越来越跨学科、跨专业的。而对这一类重要问题,我觉得中国整个科技和教育系统都没明白该提供什么样的知识体系来解决。美国是西方科学文化最典型的代表,如果我们不能最深刻地理解科学是什么,以及当今以跨学科为创新主流的发展趋势,就无法系统地理解美国人的思维方式是什么。不理解对手,就无法知已知彼,所谓产业升级和创新也只能是一种梦幻。


  如果问题本身是跨学科的,而你只是从单纯的专业角度考虑问题,就必然遭受你根本不知该如何还手的高维攻击。反之,如果你能具备更强的跨学科能力,就可以对对手进行降维攻击。


  从TD到通信芯片


  当年我在中兴时,并不负责移动产品研发,但早就极力向中兴高层建议全力介入TD领域。我负责印度市场时,作为李进良等国内“TD旗手”们背后的智囊,与他们一道全力推动TD在中国的应用。最终中兴高层采纳了我的部分建议,并在TD产品领域获得巨大利益。


  为什么我要全力推动中兴进入TD领域?在我给中兴领导的万言书中有详细讨论。当然有多方面原因,但最重要的是两个,一个是中兴会因差异化而在TD领域获得极大市场机会,另一个是中国公司迟早需要掌握核心芯片才能建立牢固的市场地位。一般由西方公司推动的通信技术,我们很难有机会全面掌握其中的芯片研发,但TD技术中有大量新的芯片研发机会。这也是我与李进良等很多TD主推者的主要期待之一。


  尽管受到大量误解,但事实证明,华为之所以现在能在麒麟等手机芯片上有所进展,与从TD发展时诞生的专业通信芯片公司中招到一批杰出的芯片人才是密不可分的。本来这是一次极为难得的、中国通信公司可以全面掌握核心芯片的机会,但很可惜,这次机会没有被中兴最充分利用。中兴因TD设备赚到钱就满足了,并没有意识到这是一次全面介入芯片领域的重大机会。


  你要在标准通信技术领域开发芯片,必然遇到与美国供货商直接竞争的问题,而在TD这样的领域开发芯片则不会有这个问题。华为现在能有麒麟芯片,并不是说它一开始就做手机芯片,而是华为旗下子公司海思通过机顶盒芯片悄悄地积累了很多年,到最近才有手机芯片上的突破。TD产品的机会被中兴抓住,但由此带来的芯片开发机会却被错过了,太可惜了!我很清楚地知道,我当时极力在中兴推动TD产品,已经让很多人认为是扯得太远了,再提议以此为基础去开发芯片,肯定会被认为是扯得没边了。


  为什么我们一定要等早就可以判明的重大灾难发生的时候才会明白?为什么那么多通过科学的思维和推理就可以明白的极其简单的道理,一定要用惨痛到令人不忍的实际教训来做教材?甚至就算到了这个地步还是不明白?


  安全性问题真那么复杂吗?其实很简单


  事实上,中兴与华为很多年前就因安全问题被美国政府调查了。那时我已经离开中兴,看到中兴与华为的高管在美国国会接受质询的电视镜头,真的感到非常耻辱和无奈。


  几年前,因其一款车的刹车系统失灵,致使美国客户一家人死亡,丰田汽车公司的高管在美国国会受到议员质询。一位经济学家在讨论该事件时提到,接受议员质询在美国并不是必须的法律程序,议员们只是借机把当事者拉到国会,让自己有机会表演一番,因为只要有这种事情,美国媒体就高度关注,到时候的大量媒体报道等于是在为自己做免费宣传。所以,你去接受质询本身就意味着你输了。


  当然,事情有时候真不是你想躲就能躲得过的。如果事情真躲不过,你还是必须得去接受质询的话,那该怎么办?看看人家“非死不可”公司(Facebook)的小扎是如何接受美国国会几十名议员质询的就知道了。既然这只是一种表演,你议员想表演你的,我何不借此来表演我自己?你议员想表演你有多么正义,我就来表演让你出丑,让全社会明白你是多么不专业、做议员是多么不合格。所以“非死不可”公司真就死不了。


  如果当时中兴华为去接受质询的时候是我来制定策略,我会让这些发起质询的议员从此都不敢再参加选举了,而不是他们问什么,你中兴华为的人就只是被动地答什么。要想指责中国公司有什么罪过,按照法律是你议员得拿出证据,而不是进行有罪推定然后让我来拿证据。从科学逻辑上说,一个根本不存在的东西,是不可能有科学的证据证明它是存在的。


  不在美国国会山上用基本法律知识、基本逻辑原理、自己的通信专业强项、科学哲学的规律甚至中美两国发展历史、对安全性的正确看法等等高到议员们根本不理解的知识,对他们进行降维攻击,把他们好好戏耍羞辱一番,实在是失去了一个大好机会。议员们只是会演说,你要比他们更会演说。你把美国的国会议员戏耍成猴,美国媒体才会把你当英雄,并且让这些议员们从此再不敢再来碰你。你不懂美国社会的心理和规律,那就只会被别人戏耍成猴。这种真正符合美国规律的正确策略设想,在中国人群中可能被理解吗?


  很遗憾,很可能不能被理解,因为中国人当中,包括那些在美国做了很长时间却没有去深入研究美国社会最深刻规律的人同样不懂。根本就不懂国际市场中各个不同国家的基本规律是什么,却以为可以随便试错,等出了问题临时再纠正,这是比较要命的。


  安全性问题不仅在美国有,在印度等很多国家都有。我在2002年一开始处理印度市场项目时就遇到过安全性问题了,几乎每年都会遇到,但每年我都把事情按其本身的规律处理掉了。我一离开中兴,没两年印度的安全性问题就变成惊天大案,中兴和华为几乎都因此事被禁止在印度做市场整整一年多时间,两公司损失加起来高达20多亿美元。


  印度的安全性问题是两个部门负责的。一是印度储备银行(印度的央行)下设的FIPB(外国投资促进委员会)。不可思议吧?这种部门怎么会设在印度的央行里?感到不可思议那就对了。我在以前讨论印度的文章中提出过一个“不可思议标准”:如果谈到印度你不感到不可思议,那就不是真正的印度。其实很多国家都有类似情况,只不过程度不同。美国也有点,很多情况与我们截然不同。另一个相关部门是印度情报机构。


  这两个机构的办事人员真的是仇视中国和中国公司吗?告诉你绝对不是。他们只是公务人员,例行公事而已。如果有人去告,他们就按程序处理。没人告,他们绝对不会主动去惹事的。那谁会去告?是印度的所谓鹰派人物吗?同样绝对不是。甚至于绝大多数普通印度人根本都搞不清还有这种程序。


  这种事情除了西方友商,还会有其他人闲得没事去干吗?印度客户都不希望中国公司受这种事情牵连,甚至都愿意出来作证,为中国公司洗白。道理很简单,中国公司可以为他们提供便宜质优的产品,帮他们降低成本,提供更好的服务。但大量中国普通公众根本搞不清事实是什么,反而在网络上大喊大叫,一谈就是1962年中印战争,搞得好像自己多清楚中印历史似的。这两者之间有个鬼的关系,那就是一个程序。


  有人按程序向相关部门告你有安全性问题,你就按程序向这些部门提交相应资料,走程序去解除这种控告就得了,事情就是这么简单。如果你能清楚地理解了这就是一个程序,那问题就简单之极。为什么我在负责中兴印度市场时从来没有遇到过安全性问题?其实是年年都有人去印度相关部门告,但我年年都按程序处理了。


  觉得可笑吗?每年都是同样的产品技术,每年都被告有安全性问题。上一年程序都走完了,说没有安全性问题,怎么第二年又接着来告,说有安全性问题,然后又把同样的程序再走一遍?什么叫程序?就是会让中国人觉得尽干一些明摆着是犯傻的事情。不走不行吗?不走这种犯傻的程序,很快傻眼的就是你自己了。


  难者不会,会者不难。


  中兴此次事件有解吗?


  中兴此次遇到的问题的确很麻烦,但真就如很多网络自媒体说的那样,最终将成为一场大难,甚至中兴公司很可能就此衰落吗?的确有可能。但从科学的角度来说,解决问题的方法其实都是一样的:无论遇到的事情是什么,把问题本身研究清楚,比对手更高维度地考虑问题,你就能找到降维攻击的解决办法。


  那有具体解决办法吗?当然不是没有。但很遗憾,本来去年如果中兴高层最终和我谈过的话,我可能提前就把这些事情解决掉了。事情发展到这种程度,我不能说绝对有把握,但真正解决问题的办法是不能公开说的。中兴领导本来主动说要见我,却又不知什么原因不了了之,我能怎么办?本来不该用这种方式公开喊话,搞得像娱乐界人士式的。但“国难当头”,也无他法。


  如果中兴愿意让我协助,我可以公开承诺:不提任何条件,只为助老东家一把。

中国.安成

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