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共享打印机、共享洗衣机的商业模式解析

陈涛运营营销团队打造专家2018-06-20 08:06:11



分享老师:陈涛

今天跟大家分享两个共享模式的案例:共享打印机、共享洗衣机。

2011年我还在上大学的时候,就有商家在宿舍楼下摆放洗衣机

投币,洗一次3元。

一个宿舍楼摆放三台大家都知道大学里面也有专门洗衣房,但是一般离宿舍楼比较远大学校园里面机会很多比如共享单车刚开始也是在校园里推广开来的。后面共享摩托车也是从大学校园开始。

洗衣机很赚钱的特别是北方冬天冷,南方夏天热。也是共享模式,只是当时还没出现“共享经济“这个词”。前几年,叫做洗衣O2O,比如e袋洗,对吧?

现在学生越来越懒了换完衣服不会立即自己洗,但会累积一周,会有一大堆衣服,然后一起洗,后面大部分干脆拿到洗衣房去洗,或者楼下洗衣机。洗一次3元,一台洗衣机价格1000-2000元之间。

以前上大学的时候,楼下每天都有好多洗衣桶,每天都会有很多学生排队洗衣服。

共享洗衣机这模式,绝对是符合共享经济的理念,主要三个维度:

1、刚需。每个人每天都会有换洗的衣服,懒的人就需要洗衣设备来洗衣服,所以这个共享洗衣机绝对是刚需。

2、消费频次高。一般一个人每个月都要换洗6~8次衣服,平均3~5天一次,所以洗衣频次相当高。

3、客户群体固定。大学校园,学生群体是固定的,假如你优先抢占大学宿舍楼,那么这整栋楼的资源都是属于你的,一个都跑不掉。

一间宿舍一般住4-6人,一栋宿舍楼一般有上千人,一台洗衣机一天至少会有20次被使用,我觉得不止。

也就是一天一台洗衣机收入至少50元以上可以做到2个月左右回本。

好,我们回头来看下,共享打印机

另外一个是打印,在校园里面需求量非常大而且价格比外面便宜,外面一张可能要5毛-1元,但校园里面可以做到1毛-5分。

以前上大学的时候,校园里面单单打印室就有7、8家,每天经常忙不过来,大学生都是排队在打印。

共享模式,之前分享过四种形式,今天分享另外一种,另外一个是量化。

以前打印室都是自己买打印机自己打印,对吧。现在共享打印机,量产,铺货到各个政厅,各个校园,直接对接最有刚性需求的精准客户群体。

其实我们公司用的两台打印机都不是买的,而是跟商家签订协议,一年里全部用他们打印纸,一年消费打印纸费用达到多少元,就不需要租金,不需要购买打印机。

这个模式就是利润腾挪,不靠卖打印机赚钱,而是靠打印纸赚钱。

刚才有人提问了下,“事长,你说的洗衣机可以放在工区吧,几百号工人每天都有人洗衣服”。

工厂,需求量还是相当大,为何?位置相当紧缺,几百号人,共用一个洗漱区,所以有时候会有工人排队现象。而且一些工人工作后,很累又不愿意洗衣服,洗完澡就先睡觉。

中国首善陈光标有个公司就专门承包员工衣服清洗还有其他服务,富士康就被他搞定了你说他能不赚钱?

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